Эту страницу в Интернете находят по словам:
эффективность интернет рекламы, оценка эффективности рекламы в интернете, эффективность интернет компании
Мера эффективности прибыль
Крупномасштабная рекламная кампания в Интернете сегодня стоит немаленьких денег. Общие счета за размещение на популярных ресурсах иногда превышают стоимость газетных полос и радиорекламу. Поэтому, вполне естественно, что любой рекламодатель, считающий свои деньги, хочет получить внятный ответ на вопрос как оценить общий результат проведенной кампании, как определить эффективность каждого задействованного в ней направления.
Об эффективности онлайновой рекламы и ее оценке написано очень много. Однако, еще больше не написано. Каждый день на просторах Рунета появляется что-то новое: новые сайты, новые форматы, новые системы управления рекламными потоками. Как разобраться в этом многообразии и грамотно выстроить кампанию? Правильный ответ на этот вопрос могут дать только опытные специалисты.
Реклама бьющая в цель
Как театр начинается с вешалки, так и рекламная кампания начинается с четкого планирования. Для начала необходимо определиться с теми целями и задачами, которые необходимо достичь, а также обозначить целевую аудиторию. Исходя из заданных параметров и будут подбираться сайты, позиции и форматы рекламных материалов, наиболее подходящие для эффективного воздействия на выбранную аудиторию. Так, если вы, к примеру, крупный банк и вам необходима имиджевая реклама, в таком случае правильнее будет выбрать крупные форматы баннеров на основных трафикообразующих сайтах с высокой посещаемостью. Если же ваша кампания должна быть продающей, тогда предпочтение стоит отдать специализированным тематическим сайтам.
Что и как?
На что обратить внимание при выборе сайтов. Есть ряд немаловажных параметров, которые определят эффективность кампании. Во-первых, посещаемость сайта. Чаще всего в медиаплан включаются сайты с высокой посещаемостью, занимающие топовые позиции в своих категориях. Однако, не стоит весь бюджет оставлять на одной площадке, пусть даже самой посещаемой. Особенно это стоит учесть, если вы до этого ни разу не размещали на ней рекламу. Лучше попробовать несколько вариантов, а потом уже выделить площадки с наибольшей эффективностью.
Второй, немаловажный фактор целевая аудитория сайта. Чем полнее соответствие целевых аудиторий компании и сайта, тем больше вероятности, что сайт попадет в медиаплан.
Третий фактор, влияющий на выбор сайта адекватность ценовой политики сайта и оптимальное соотношение цена/качество.
Также не стоит забывать про специфику интернета и психологию поведения посетителей. Некоторые допускают серьезную ошибку, пытаясь воплотить в Интернете телевизионный ролик, газетный макет, забывая, что основное преимущество онлайновой среды интерактивность.
Как оценить отдачу от рекламы?
Планирование рекламной кампании в Интернете вплотную связано с вопросом эффективности. Практически для любого рекламодателя в зависимости от его целей можно подобрать специальные, поддающиеся методам математического анализа критерии оценки эффективности, которые будут измерять ровно тот эффект, который и нужен компании.
Что касается параметров оценки эффективности, то тут можно выделить целый ряд показателей:
Количество и качество рекламных контактов, охват, частотность это те данные, которые отображаются в статистике рекламной кампании на конкретном сайте.
Количество и качество посетителей эти показатели измеряются на сайте рекламодателя. Качество посетителей то, сколько времени провел на сайте рекламодателя пользователь.
Количество заданных действий, качество действий это может быть посещение той или иной страницы на сайте рекламодателя (например, страницы с контактами, страницы формы заказа и т.д.), оформление заказа в интернет-магазине, печать страницы с купоном на скидку и многое другое.
Весовые коэффициенты для показателей и совокупный рейтинг. Это те показатели, которые мы можем отслеживать по статистике.
Показатели, которые мы можем отслеживать по статистике:
СTR отклик баннера отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Средние показатели: 3% (для нестандартных рекламных носителей), 0,5% (для pop-under отдельное рекламное окно, открывающееся под активной страницей браузера), 0,2-0,3% (для обычных баннеров).
CTR одна из самых важных характеристик баннера. Так, если баннер был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, имели шанс попасть на сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%. Но CTR не является абсолютным гарантом эффективности баннера. Баннер может быть красивым и интригующим, заставляющим пользователя кликнуть на него. Но, начав загрузку сайта и, приблизительно, поняв, куда он попал, пользователь может с легкостью нажать кнопку «back» на своем браузере.
CPM за 1000 показов стоимость за тысячу показов рекламы, является наиболее распространенной ценовой моделью в Рунете. Может колебаться от 2$ в баннерных сетях до 130$ при размещении контекстных показов.
CPC (Click) -самая распространенная форма взаимодействия пользователя с рекламой, нажатие мышкой на баннер или рекламную ссылку с последующим попаданием пользователя непосредственно на сайт рекламодателя. Средняя стоимость 0,4-1$ (для фронтлайнов), 2-3 (для обычных баннеров) и выше в зависимости от тематики.
СPV (CPV) стоимость за тысячу посетителей.
СPA (cost per action) ценовая модель, при которой рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу за конкретные действия привлеченных посетителей. Так, например, расчет может производиться за кол-во заполненных анкет, подписки на определенные сервисы, заполнение заявок и т.д.
Impression Демонстрация баннера пользователю.
Некоторые показатели можно отследить непосредственно на стороне клиента. Это прежде всего те показатели, которые оценивают поведение на сайте рекламодателя тех посетителей, которые пришли с той или иной площадки (трекерные рекламные кампании):
Охват количество уникальных посетителей.
Частотность количество раз, которое мы будем показывать посетителю рекламный материал.
Можно оценивать и другие важные показатели. Например, число подписавшихся на новости, просмотревших контактную информацию или сведения о магазинах, в которых можно купить продукт, число пославших запрос на дополнительную информацию, и т.д. Воздействие интернета можно оценить даже для таких сложных товаров, как квартиры или автомобили менеджер по продаже просто узнает у самого клиента, использовал ли он интернет при выборе, и если использовал, то, как именно. Однако, как показывает практика, лишь немногие компании стабильно спрашивают у позвонивших, откуда они узнали о предложении.
Главное, о чем надо помнить при планировании онлайновой кампании: подобрать специальные, поддающиеся методам математического анализа критерии оценки эффективности, которые будут измерять ровно тот эффект, который и нужен компании, можно индивидуально практически для любого рекламодателя. Все зависит от целей.